Microsoft Ads, het advertentieplatform achter Bing, wordt door veel adverteerders overgeslagen omdat het zoekvolume aanzienlijk lager ligt dan bij Google. Toch zijn er specifieke situaties waarin dit platform een rendabele aanvulling vormt, mede door demografische verschillen in het gebruikersbestand en een aantal technische mogelijkheden die Google niet biedt. Hieronder staat een diepgaande vergelijking om te bepalen of dit platform voor een specifieke situatie de moeite waard is.
Het demografische verschil in de doelgroep
Bing-gebruikers zijn gemiddeld ouder en hebben vaker een hoger inkomen dan de gemiddelde Google-gebruiker, deels doordat Bing de standaardzoekmachine is op veel zakelijke Windows-installaties en dus relatief veel verkeer krijgt vanuit een kantooromgeving. Voor B2B-diensten, financiële producten en andere aanbiedingen die zich richten op een ouder en kapitaalkrachtiger publiek, kan deze afwijkende samenstelling van de doelgroep een hogere conversieratio opleveren dan het zoekvolume op basis van absolute aantallen zou suggereren.
Waarom de kosten per klik doorgaans lager liggen
Omdat aanzienlijk minder adverteerders actief zijn op Microsoft Ads dan op Google Ads, is de concurrentie in de veiling voor vergelijkbare zoekwoorden meestal lager, wat resulteert in een lagere gemiddelde kostprijs per klik voor dezelfde zoekterm. Dit voordeel is het grootst in branches waarin Google Ads verzadigd is met concurrentie, terwijl datzelfde zoekwoord op Microsoft Ads nog relatief onbenut blijft. In sterk verzadigde e-commercebranches kan het verschil in kostprijs per klik oplopen tot 30 tot 50 procent lager dan op Google, al gaat dit gepaard met een aanzienlijk kleiner absoluut volume aan vertoningen en klikken.
Import vanuit een bestaand Google Ads-account
Microsoft Ads biedt een importfunctie waarmee campagnes, advertentiegroepen, zoekwoorden en advertenties rechtstreeks vanuit een bestaand Google Ads-account overgenomen kunnen worden, inclusief biedingen en instellingen. Dit verlaagt de opstartdrempel aanzienlijk, omdat er geen volledig nieuwe campagnestructuur opgebouwd hoeft te worden. Na de import is het wel noodzakelijk om de biedingen en zoekwoordinstellingen te controleren, omdat de veilingdynamiek op Microsoft Ads afwijkt van Google en een direct overgenomen bod niet automatisch tot een vergelijkbare positie leidt.
LinkedIn Profile Targeting als uniek onderdeel
Omdat Microsoft ook LinkedIn bezit, biedt Microsoft Ads de mogelijkheid om zoekcampagnes te verrijken met LinkedIn Profile Targeting, waarbij biedingen aangepast kunnen worden op basis van functietitel, branche of bedrijfsgrootte van de zoekende gebruiker. Dit is een functionaliteit die Google Ads niet biedt binnen reguliere zoekcampagnes, en die voor B2B-adverteerders een extra laag van precisie toevoegt zonder dat daarvoor een apart LinkedIn Ads-account nodig is. De impact hiervan is het grootst wanneer de doelgroep al smal en specifiek gedefinieerd is op basis van professionele kenmerken.
Verschillen in Smart Bidding en de benodigde dataomvang
Microsoft Ads biedt vergelijkbare geautomatiseerde biedstrategieën als Google Ads, waaronder Target CPA en Target ROAS, maar het algoritme heeft door het kleinere platform over het algemeen meer tijd nodig om voldoende data te verzamelen voor stabiele voorspellingen. Bij een laag conversievolume kan dit betekenen dat handmatig bieden of een kostenplafondstrategie langer de betere keuze blijft dan bij een vergelijkbare campagne op Google Ads, simpelweg omdat de leerfase bij een kleiner platform trager verloopt.
Wanneer dit platform wel en niet de investering waard is
Voor bedrijven met een beperkt marketingteam en een sterke focus op maximaal volume is de tijdsinvestering in een apart Microsoft Ads-account vaak niet in verhouding tot de relatief kleine extra omzet die het oplevert. Voor bedrijven die al goed presteren op Google Ads en op zoek zijn naar incrementeel volume tegen een lagere kostprijs per klik, vooral in B2B of in branches met een ouder doelgroepprofiel, is Microsoft Ads vaak wel een rendabele uitbreiding, zeker gezien de lage opstartdrempel dankzij de importfunctie vanuit Google Ads.